miércoles, 4 de abril de 2012

Actividad No 3 El Ensayo


LA COMUNICACIÓN EFECTIVA EN LA EMPRESA
Wilson Vargas Portilla
Comunicación escrita y procesos lectores
Diana Socha Hernández
Administración Financiera, Universidad UniMinuto Virtual y Distancia


La comunicación por ser un  hecho que realizamos cotidianamente en diferentes espacios y situaciones, la consideramos algo trivial y sobre todo creemos que la realizamos de forma adecuada y eficaz. Lo mismo ocurre en las organizaciones, en donde se considera que comunicarse es transmitir información entre departamentos o hacer llegar órdenes entre los diferentes niveles de jerarquía de la misma.
Según Rita Franco y Angélica Ochoa la comunicación nos ha permitido relacionarnos con los demás, conseguir la satisfacción de nuestras necesidades, expresar nuestros deseos y sentimientos al igual que participar nuestros pensamientos y experiencias y por supuesto ser participe de las de los demás. La comunicación es una cualidad que los seres humanos poseemos y es el eje que nos permite relacionarnos con nosotros mismos y con nuestro medio social. Sin embargo, en la mayoría de los casos se aprende de manera equivocada
Y esa equivocación parte del elemento fundamental de nuestras comunicaciones cotidianas, las palabras. Aprendidas desde muy pequeños y a las cuales les damos connotación y utilizamos sin darnos cuenta, según sean nuestros estados de ánimo. “Pese a que quizá no consideremos violenta nuestra actitud al hablar, a menudo nuestras palabras ofenden o hieren no sólo a los demás, sino también a nosotros mismos” (Rosenberg 2000). Lo anterior queda mucho mas claro en el siguiente poema de Ruth Bebermeyer titulado “LAS PALABRAS SON VENTANAS (o paredes)”


Siento que tus palabras me sentencian,
Que me juzgan y me apartan de ti,
Pero antes de que me vaya, quiero saber
Si es eso lo que has dicho.
Antes de erigirme en mí defensa,
Antes de hablar herida o asustada,
Antes de levantar paredes de palabras,
Quiero saber si es eso lo que he oído.
Las palabreas son ventanas o paredes,
Nos condenan o nos liberan.
Ojalá que cuando hable o cuando escuche
Resplandezca el amor a través de ellas.
Porque yo necesito decir cosas,
Cosas que son muy importantes para mí.
Si no expreso lo que quiero con mis palabras,
¿Vas a ayudarme tú a liberarme?
Si te figuras que quiero rebajarte,
Si te figuras que no me importas,
Trata de oír en todo cuanto digo
Los sentimientos que ahora compartimos.

De lo anterior se desprende que nuestra comunicación con los demás y con nosotros mismos dista de ser algo sencillo y que debamos hacer de forma descuidada, por el contrario al ser la comunicación una habilidad fundamental en cualquier actividad humana y en consecuencia en las tareas que desempeñamos en nuestros diferentes roles, entre ellas el laboral, vale la pena aprender estrategias que incrementen la probabilidad de ser un comunicador competente y asertivo.
Por esta razón, siendo personas las que componen las organizaciones y siendo algunas de ellas las que determinan la forma en que la comunicación se lleva a cabo dentro de la organización es importante conocer el significado de esta dentro de las empresas.
Para Marisa del Pozo, en este mundo económico cambiante los términos “competitividad”, “eficacia” y “beneficio” son realidades de cada día en las organizaciones y terminan opacando el valor intangible de la comunicación interna llegando a tener esta, un valor insignificante. Sin embargo si se repara en la importancia capital que tienen los trabajadores en los procesos de gestión de la empresa y como estos pueden propiciar un cambio de actitud en la organización se determinara la verdadera rentabilidad y eficacia de la comunicación interna. (Gestión de la comunicación interna en las organizaciones pág. 27)
Por tanto, para entender la vitalidad de la comunicación interna en la organización y el nivel de complejidad que puede llegar a tener dentro de la misma comencemos por conocer de qué se trata.
La comunicación organizacional es la disciplina cuyo objetivo de estudio es la forma en que se da el fenómeno de la comunicación dentro de las organizaciones y entre estas y su medio (Andrade, 1996). Se delimita de acuerdo al tamaño de la organización para identificar adecuadamente los canales de comunicación que permitan y faciliten una apropiada toma de decisiones y la puesta en práctica de las mismas. La comunicación que se da dentro de las organizaciones constituye un importante mecanismo de coordinación y le dan vida a esta. Fernando Flores (citado por Rodríguez, 2006) considera que las organizaciones son redes conversacionales en donde es posible sistematizar las “conversaciones para la acción”, de tal manera que disminuyan los malos entendidos y se hagan explícitos los compromisos subyacentes. Para ello es necesario que las organizaciones tomen en cuenta lo siguiente:
1.      Que lo comunicado sea entendido por los miembros de la organización. Creando para ello lenguajes propios y temáticas adecuadas a las características de la organización y sus integrantes.
2.      Que la comunicación llegue a todos los niveles y personas, aunque no se encuentren presentes. Esto se logra utilizando los recursos tecnológicos actuales.
3.      Que las personas acepten la comunicación recibida, que la incorporen como parte de su decidir y su actuar. Una estructura plana organizacional facilita el enlace comunicacional desde los puestos directivos hasta los inferiores.
Adicionalmente, según expresa Marisa del Pozo, la comunicación interna de la empresa no termina cuando el inmediato superior transmite un mensaje al resto de los trabajadores sino cuando recibe, para ponderarla, la respuesta que el mensaje ha provocado en los receptores. La retroalimentación está en continua interacción y es lo que determina el ciclo de la comunicación. Todo esto se logra se logra estableciendo una cultura en las empresas.
Por lo tanto, es esta cultura de la comunicación dentro de las empresas, la que permite que la idea central de la participación se haga realidad. Lograr que en la empresa todos los miembros se hagan participes invitándolos a colaborar, sugerir, comentar, es decir a involucrarse para que el intercambio de la información se vuelva bidireccional es lo que la hace mucho mas comprometida y difícil.
Finalmente los objetivos de la comunicación, según el artículo publicado en Reporte C&D (Argentina) No 13 1998, deberán estar orientados a los siguientes niveles los cuales se muestran como una guía o marco de referencia para otros según sea el caso de la empresa:
·         Nivel Relacional: buscar una relación fluida entre los miembros por medio de los canales adecuados.
·         Nivel Operativo: facilitar el intercambio de información entre las diferentes áreas permitiendo una mejor coordinación entre ellas.
·         Nivel Motivacional: crear un clima de trabajo agradable que ayude a mejorar la calidad, productividad y competitividad.
·         Nivel Actitudinal: busca la aceptación e integración de los empleados a la filosofía y valores de la organización.
Podemos concluir que para establecer una buena comunicación tanto en el ámbito personal como en el laboral, lo mismo que para desarrollar un buen sistema de comunicación interno y para que este sea efectivo dentro de las empresas se requiere aprender a expresar los pensamientos de forma ordenada y adecuada, buscar la retroalimentación constructiva, reconocer la importancia de la comunicación no verbal y comunicar mensajes escritos. También es importante hacerse participes de la cultura organizacional y entender que el interlocutor o receptor de la información es otra persona que también tiene la necesidad de ser escuchado. Un ejercicio para nada fácil, ni trivial pero que vale la pena esforzarse por conocer más, por saber cómo mejorarlo y por supuesto por ponerlo en práctica todos los días y en todos las situaciones, lo cual redundara en grandes beneficios tanto a nivel personal como organizacional.

Bibliografía
Berta E. Madrigal Torres, Habilidades directivas, México D.F.: 2da edición, 2009. ( McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A. de C.V.).
Marisa del Pozo Lite, Gestión de la Comunicación Interna en las Organizaciones, España: 1ª edición, 2000. (Ediciones Universidad de Navarra, S.A.).
Marshall B. Rosenberg, Comunicación no Violenta, España, 2000. (Ediciones Urano, S.A.)

martes, 28 de febrero de 2012

Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio

Cuántas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales? Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?
Para poder comprender mucho mejor el concepto de PUNTO DE EQUILIBRIO, se deben identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto guarda una estrecha relación con las ventas.  Tantos costos como gastos pueden ser fijos o variables.

Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación.  El siguiente ejemplo podrá servir para una mejor comprensión de estos términos: Una empresa incurre en costos de arrendamiento de bodegas y en depreciación de maquinaria. Si la empresa produce a un porcentaje menor al de su capacidad instalada  tendrá que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento y depreciación tal y como si trabajara al 100% de su capacidad.

Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una relación indirecta con la producción del bien o servicio que se ofrece.  Siempre aparecerán prodúzcase o no la venta.  También se puede decir que el gasto es lo que se requiere para poder recuperar el costo operacional.  En el rubro de gastos de ventas (administrativos) fijos se encuentran entre otros: la nómina administrativa,  la depreciación de la planta física del área administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que dependen exclusivamente del área comercial.  
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el producto final.  Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen de producción.  Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos.

El análisis del punto de equilibrio estudia entonces la relación que existe entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.  Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos.  En otras palabras,  a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales.  También el punto de equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.

El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:
Fórmula (1)

Fórmula (2)

                                        
donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales
Ejemplo 1: En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de cómputo se requiere de diversos materiales, dependiendo del modelo a producir: madera (tablex), rieles, canto, bisagras, porta cd, deslizadores, tornillos, manijas, porta imanes. Se utilizan también las siguientes herramientas: pulidora, taladro, sierra eléctrica, brocas, caladora, banco para carpintería, destornilladores, pinzas, alicates, metro lineal, bisturí, guantes.  La fabricación de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija, pegante industrial, energía eléctrica y lubricantes, además de la mano de obra directa.

De acuerdo a un modelo específico, en materiales se requiere la suma de $85.000 para producir una unidad de producto terminado.  Las herramientas, propiedad del taller, tienen un valor en libros de $65.000.000 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta.  Las instalaciones físicas de la planta tiene un costo de $42.500.000 y se deprecian a 20 años, también por el mismo método.  La mano de obra directa equivale a $25.000 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricación se calculan en $10.000 por unidad producida.  El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de $175.000.  La nómina administrativa tiene un valor de $5 millones de pesos mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas. 

¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales?¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa?

COSTOS Y GASTOS FIJOS
Depreciación planta2.125.000
Depreciación herramientas6.500.000
Nómina administrativa anual60.000.000
TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES68.625.000
COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA
Mano de obra25.000
Materiales directos85.000
Costos indirectos de fabricación10.000
Comisión de ventas17.500
TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA137.500
PRECIO DE VENTA175.000
Análisis: Si el precio de venta por unidad producida es de $175.000 y el costo variable unitario es de $137.500, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuirá con $37.500 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller. Si se reemplazan en la formula (1) estas variables, se tendrá un punto de equilibrio de 1.830 unidades. Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.

Ventas: 1.830 x $175.000320.250.000
Costos y gastos variables: 1.830 x $137.500251.625.000
Margen de contribución68.625.000
Costos y gatos fijos68.625.000
Utilidad o perdida operacional0


Ejemplo 2: Los municipios de tierra caliente del departamento del Tolima se conocen por sus comidas y bebidas. Si de bebidas se trata, la avena es una bebida de exquisito sabor. Para ello se necesita leche, canela, harina de trigo, almidón de yuca, vainilla, azúcar, leche condensada, hielo y vaso desechable. Estos elementos tienen un costo por vaso, de $250.  Supongamos que Camilo Prada, un reconocido vendedor de avena de la región, no tiene local propio. El arrienda un sitio por el cual paga $100.000 mensuales. Los enseres que el requiere como cantimplora, ollas y otros elementos, tienen una depreciación mensual de $50.000. En total sus costos fijos ascienden a $150.000. Camilo Prada vende cada vaso de avena en $1.200.

Análisis: Si el precio de venta por vaso es de $1.200 y el costo variable unitario es de $250, quiere decir que cada vaso de avena que se venda, contribuirá con $950 para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales de su negocio. Si reemplazamos en la formula (1) estas variables, se tendrá un punto de equilibrio de 158 vasos aproximadamente. Es decir, Camilo tendrá que vender 158 vasos en el mes para poder cubrir sus costos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.

Ahora bien, supóngase que Camilo vende, con los mismos costos fijos, 500 vasos de avena al mes, es decir, $600.000. Los costos variables totales para Camilo serán de $125.000. ¿A qué nivel de ventas logrará su punto de equilibrio? 
Respuesta: $189.600 aproximadamente, o lo que es lo mismo: 158 vasos x $1.200 = $189.600. Por favor, compruebe con la formula (2) este resultado.

El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente, así:


Eje de las abscisas "X" representa la cantidad de unidades a producir y vender.
Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos), costos y gastos en pesos.

Análisis: La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del plano cartesiano. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso, hasta llegar a su tope máximo.  
Ingresos Totales = Número de unidades vendidas  x   precio de venta

Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de $150.000 y permanece constante, es decir, no guarda relación con el volumen de producción y ventas.  

El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los costos fijos más los costos variables por unidad producida.

Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario)

Cualquier variación en los precios que intervienen en este indicador, harán variar de inmediato el Punto de Equilibrio.  Esta es la principal desventaja que ofrece esta herramienta contable y financiera.

En el siguiente video se explica como obtener el punto de equilibrio utilizando Excel 2010.



          
Gracias y hasta la próxima.

                                      

domingo, 12 de febrero de 2012

La siguiente es una información solicitada por el profesor Lugo Manuel Barbosa como ejemplo para el aprendizaje de la creación de blogs.

Ingreso marginal- Costo marginal 

Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de producción para mejorar sus utilidades debe tener en cuenta cómo cambia su ingreso como resultado de esa modificación, es decir, cuál será el ingreso adicional que puede recibir por cada unidad adicional producida.

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total por cada unidad adicional que se venda, de este modo el ingreso marginal es igual al precio en competencia perfecta y es constante porque se pueden vender unidades adicionales a un precio constante.

Con este método la empresa compara la cantidad que cada unidad adicional añade al ingreso total y al costo total, si el ingreso de cada unidad adicional es mayor que su costo marginal debe producirla, de lo contrario se reducen los beneficios o se incrementan las pérdidas.

En la etapas iniciales de producción, el ingreso marginal suele ser mayor que el costo marginal y es rentable producir dentro de ese rango de producción. En las etapas posteriores, cuando la producción es relativamente alta, los costos marginales pueden aumentar más que los ingresos marginales, por lo que la empresa evita producir en este rango.

Estos dos rangos de producción están limitados por un punto único donde el ingreso marginal es igual al costo marginal y se considera el punto clave para determinar el nivel de producción de la empresa, que generalmente no corresponde a un número entero, caso en el cual debe producir la última unidad cuyo ingreso marginal sea mayor que su costo marginal.

Por lo anterior la regla para buscar la maximización de las utilidades de la empresa tanto perfectamente competitivas, como en las demás estructuras de mercado, cuando trabaja por costos unitarios, utilizando el enfoque marginal es: “En el corto plazo, la empresa maximiza sus beneficios o minimiza sus pérdidas produciendo el nivel de producto en el que el ingreso marginal es igual al costo marginal" Solo para la empresa de competencia perfecta por ser el precio igual al costo marginal la empresa debe producir en el punto en el que el precio es igual a dicho costo.



En el ejemplo de la tabla anterior y suponiendo el mismo precio de venta de $ 900.000 por unidad: (Cantidades en miles de pesos)

La empresa maximiza sus beneficios de acuerdo con el enfoque de ingresos totales en nueve unidades, punto en el que su utilidad es de $ 1.400.000, e igualmente analizado por el enfoque de ingreso marginal sobre el costo marginal, se observa que maximiza sus beneficios entre 8 y 9 unidades, punto en el cual el costo marginal iguala el ingreso marginal.

Todas las unidades producidas, hasta la novena incluida, presentan un ingreso marginal mayor que el costo marginal, lo cual significa que aumentan los beneficios de la empresa y se deben producir, pero no se debe producir la décima unidad, porque aumenta más los costos que los ingresos.
Definición tomada el 12/02/12 de: http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010043/lecciones/8preciosypcc2.htm
NOTA: En el siguiente video puede encontrar una explicación sobre los tipos de Costos:
Gracias y hasta la próxima.